¿Cuál es el perfil?

Debes contar con conocimiento y experiencia en gestión comercial B2B. Serás responsable de generar y cualificar leads, estableciendo relaciones de valor desde el primer contacto. Este rol requiere adaptabilidad para ajustarse a cambios rápidos en la estrategia y en el producto, así como una comprensión del mercado objetivo. Serás el primer punto de contacto entre Tusdatos y potenciales clientes, desempeñando un papel crucial en la construcción de un pipeline para el equipo comercial.

Funciones y responsabilidades:

• Realizar un volumen alto de llamadas diarias a leads calificados por marketing.
• Investigar previamente la empresa y el contexto del lead antes de cada llamada.
• Realizar llamadas consultivas y rápidas, extrayendo la información más relevante, especialmente la necesidad del cliente.
• Manejar el CRM, dejando notas detalladas y de alta calidad sobre cada interacción.
• Utilizar métodos de cualificación como BANT para evaluar la calidad de los leads y asegurarse de que cumplen con los criterios establecidos.
• Trabajar de la mano con el equipo de marketing para mover bases de datos internas, reactivar leads y generar nuevas oportunidades.
• Monitorear y entender la importancia de las métricas para aumentar el volumen de leads calificados y mejorar la eficiencia del proceso.
• Realizar la transferencia del prospecto al equipo comercial, agendando una reunión y garantizando la entrega en detalle de la gestión realizada.
• Realizar seguimiento al ejecutivo comercial asignado al prospecto, con el objetivo de conocer las nuevas vinculaciones y apoyar en las gestiones correspondientes.
• Realizar investigaciones preliminares para comprender mejor las necesidades y características de los leads.
• Realizar un seguimiento constante y efectivo de los leads a través de múltiples canales para mantener el interés y avanzar en el proceso de ventas.
• Participar en reuniones regulares del equipo para discutir estrategias, compartir insights y ajustar el enfoque según sea necesario.
• Monitorear y analizar las tasas de conversión y la efectividad de los esfuerzos de prospección para identificar áreas de mejora.
• Reportar de manera regular sobre la actividad de generación de leads y el progreso hacia las metas establecidas.
• Mantenerse actualizado/a sobre las características de los productos o servicios de la empresa, así como las tendencias del mercado y la competencia.
• Actuar como la primera línea de contacto entre la empresa y los potenciales clientes, representando la marca con profesionalismo y entusiasmo.
• Transmitir de manera clara los valores y beneficios de la empresa para establecer una relación positiva con los leads.

Requisitos

• Profesional, técnico o tecnólogo en Administración de empresas, Negocios Internacionales, Comunicación social y demás áreas afines a las funciones del cargo.
• Experiencia:
• Mínimo 1 (un) año de experiencia como SDR o en ventas B2B.
• Mentalidad Startup: Debe tener la capacidad de adaptarse rápidamente, trabajar de manera proactiva y tomar iniciativas dentro de un entorno dinámico y ágil.
• Fuerte interés por las ventas.
• Conocimiento básico de CRM y métricas comerciales.
• Excelente comunicación oral y escrito
• Vivir en Bogotá

¿Qué te ofrecemos?

• Salario: $2.000.000 + bonos por cumplimiento de metas + prestaciones sociales
• Auxilio de conectividad: $200.000
• Contrato a término indefinido.
• Teletrabajo híbrido.
• Clases de yoga.
• Clases de inglés.
• Plan de telemedicina.
• Fondo de empleados.
• Cartera de puntos.

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