Full-timeRegional Sales Manager México

México, MexicoRevenue

SimpliRoute es una plataforma de Inteligencia en Logística que permite a todas las empresas que hagan despachos y visitas en terreno reducir sus costos hasta un 30% y mejorar la experiencia de sus clientes al entregar herramientas de inteligencia para enviar información en tiempo real de los despachos y potenciar la experiencia de compra como un diferenciador de mercado. Somos la solución más completa para hacer realidad la logística que necesitas, mediante tecnología logística, buscamos oportunidades de investigación que nos permitan llevar los algoritmos del mundo académico a los problemas del mundo real🚀

Buscamos a un/a Regional Sales Manager México que quiera ser parte de un equipo apasionado por la innovación y la mejora continua.

🎯 Misión del rol

Regional Sales Manager es responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas en una región específica, con el objetivo de alcanzar o superar las metas de ventas y crecimiento de la empresa. Será la cara de SimpliRoute para algunos de los nombres más importantes de la industria, y su éxito impulsará nuestra expansión e impacto.

💻 Principales responsabilidades

Liderazgo y gestión del equipo comercial

• Liderar y gestionar el desempeño del equipo de ventas en México.

  • Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas individuales y del equipo.

  • Acompañar y realizar coaching semanal 1:1 a cada Account Executive.

  • Motivar al equipo combinando exigencia, foco y reconocimiento.

  • Supervisar el desempeño del equipo y entregar retroalimentación constante.

  • Actuar como sparring comercial del equipo en llamadas, demos y negociaciones.

  • Participar activamente en negociaciones de big deals y apoyar cierres complejos.

  • Definir en conjunto con el VP la distribución de objetivos por mercado, ejecutivo y segmento.

• Gestión del pipeline, forecast y ejecución comercial

  • Asegurar un pipeline sano y predecible (mínimo 4x del target).

  • Mantener el 100% del pipeline actualizado y con alta calidad de datos en el CRM.

  • Realizar pipeline reviews deal por deal, asegurando próximo paso y fecha definida.

  • Construir, presentar y dar seguimiento a forecast semanal y mensual con una desviación máxima de ±10%.

  • Monitorear y mejorar las tasas de conversión por etapa del funnel.

  • Reducir el sales cycle mediante seguimiento activo y planes de cierre.

  • Organizar y liderar reuniones comerciales semanales con revisión de KPIs y pipeline.

  • Planificar y presentar indicadores de desempeño de forma estructurada.

  • Asegurar disciplina comercial y correcta ejecución del proceso de ventas.

• Estrategia comercial y desarrollo de negocios

  • Desarrollar e implementar un proceso de ventas escalable desde la prospección hasta la adquisición de nuevos clientes.

  • Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para cumplir los objetivos de ingreso en la región.

  • Identificar oportunidades de crecimiento en México, alineadas con las capacidades y visión de SimpliRoute.

  • Definir y ajustar la estrategia comercial según resultados, mercado y feedback del leadership.

  • Prospección y calificación de clientes potenciales clave.

  • Negociar y cerrar acuerdos de venta con clientes estratégicos.

  • Coordinar junto al VP las estrategias de Go-To-Market para nuevos productos.

• Análisis y reporting

  • Monitorear y analizar el desempeño de las ventas y del equipo comercial.

  • Generar reportes e informes periódicos sobre actividades, resultados y proyecciones.

  • Identificar tendencias, riesgos y oportunidades de mejora para la toma de decisiones.
    

• Colaboración y representación

  • Colaborar estrechamente con marketing, producto y atención al cliente para asegurar una correcta ejecución del ciclo de venta.

  • Participar junto a NBS en la definición regional de estrategias de generación de leads.

  • Representar a SimpliRoute en eventos, ferias y conferencias de la industria.

🧩 Requisitos y experiencia

• +5 años de experiencia liderando equipos comerciales

• Experiencia en empresas de tecnología, SaaS, b2b, a nivel México

• Conocimiento en logística, última milla.

• Inglés avanzado

• CRM - Salesforce

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🤝🏼Beneficios:
Bono work from home anual (implementación teletrabajo)
Plan de formación Anual
5 Días libres + Family Days & Care